聚焦小微入园③年营收5000万 海曙这家企业怎么做到的

2019-03-13 19:36 来源:互联网

  一家办公场地仅100平方米的企业,在创立第二年,能完成多少销售额?在博洋创客157产业园内,宁波合圣世纪有限公司给出的答案是5000万元!这家以休闲时尚类鞋品销售为主的小微企业,背靠博洋创客157产业园这棵“大树”,实现了企业发展的“蝶变”。

  自2015年启用博洋创客157产业园以来,类似“合圣世纪”的故事正在该园区内不断上演。新锐品牌“GUKOO果壳”入驻园区后,销售额从2015年的4500多万元,猛增至2018年的4亿元,并成功获得天猫家居服品类销售前三的佳绩;从唐狮服饰内部孵化的卫衣运营小组,整个团队仅20人,却在去年完成了近2.5亿元的销售额……

  博洋创客157产业园为何能在短时间内助力小微企业实现“蝶变”?它的神奇之处在哪?博洋研究院副院长许淑敏给出了答案。她告诉记者,小微企业在成长过程中,对于市场的走向、财务把控甚至产品的价格定位等往往缺乏清晰的思路,容易踏入误区,导致企业发展停滞不前。而在博洋创客157产业园内,小微企业遇到类似的“成长烦恼”,可通过园区牵线,依托博洋集团60余年的企业发展经验、10年的电商销售经验以及丰富的资源优势,寻取披荆斩棘的“利刃”。

  “DESSO牛仔”的运营经理蒋荔很有感触地告诉记者:“我们入驻园区落户未满两年,一开始以线下销售为主,但单一的风格以及销售渠道,让企业的发展一度陷入困境。”于是如何调整产品定位逆势突围成为该企业亟须解决的重要课题。正在“DESSO牛仔”迷茫之时,唐狮服饰总经理戴成超依托博洋集团的大数据分析,为该企业精准谋划了未来的发展方向。调整后的“DESSO牛仔”把准了潮流的发展趋势,开始以港风为主,并依托唐狮服饰电商部10余名核心人员重组的电商团队加速崛起。路线调整不到半年,“DESSO牛仔”便实现扭亏为盈,去年完成销售额3500万元,预计今年销售额可突破5000万元。

  在小微企业成长最初的半年内,博洋创客157产业园将根据大数据的测算,为小微企业寻找更具价值的细分市场,明确产品的定位,一旦发现小微企业走上“歪路”,就会及时予以提醒、纠正。与此同时,博洋创客157产业园根据小微企业的规模以及发展前景,提供2万元至20万元的种子资金;在小微企业发展初期,园区也将统筹各个部门,为其提供订单、职场精英以及培训等一系列助其发展壮大的“养料”;如小微企业发展顺利,博洋集团还将以入股的形式,助力其加速壮大。

  “自1994年唐狮服饰拉开博洋集团内部创业创新的序幕以来,创业创新已逐渐成为博洋集团高速发展的重要基因。”博洋创客157园区总经理沈宇告诉记者,只要内部员工有创业创新的想法,集团便会为其提供一系列的配套服务。2015年,博洋集团将该配套服务延伸至外部企业,让其他小微企业也能在“大树”的呵护下茁壮成长。截至目前,博洋集团2万多平方米的老厂区已全部纳入博洋创客157产业园范畴,入园企业达62家。其中,集团内部孵化的8家企业中,7家企业去年销售额已超过1亿元。

  记者 殷聪

  海曙区委报道组续大治孙勇

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